生辰

这个系列好漫长，拖拖拉拉写了1万多字。

最后一款产品案例是生辰。认识我的人应该都知道它，那就不解释了，也没法解释，我至今没法给生辰下个定义。“生命计时器？”“成长相册？”“许愿墙？”不不不我还是什么都不说好了。

商业模式

木有稳定的使用场景，木有明确的目标人群，木有可靠的商业模式。

木有任何商业上的动机，我就是出于一股子邪火，特别想把它做出来。生辰是我内心世界的折射。

然而1年下来，基本没花钱推广也攒了120万激活……在蝉游家里体量仅次于蝉游记。

产品架构

生辰的主架构木有遵循任何的交互设计定律，仅仅是将它在我脑子里的那个样子画了出来。

细说到心愿系统，也就是“心愿的银河”，在架构上有这么几个重点。

如何引导用户写出有质量的心愿？如何激励用户公开自己的心愿？如何设计信息分发机制？如何避免spam的污染？如何引导和约束友善的互动？

我也是老司机了，3周迭代了2个版本解决这些问题，不少解决方案是我为生辰定制的，无法在其他产品上复用。

从最终数据上来看，60%的用户使用生辰，只是看一看生之时，死之钟，感受生命流逝。20%的用户会进入心愿的银河。整个用户群的年龄偏小，玩心愿系统的这部分人更是小到平均22岁，女性占绝大多数。从我收集到的用户反馈来看，主要原因是学生群体更容易对“生命流逝，相貌改变”感到新鲜，而非恐惧。同时学生时代有着更多天真烂漫的心愿(心事)，以及无处诉说的寂寞。

运营体系

生辰在2015年中的推广可以做到1块钱的CPA，但推它不划算啊，次月留存率只有18%，半年后只剩下5%。所以测试性投了三四万就停了。后来还靠卖广告，把这几万块钱赚了回来。

当时我承诺在生辰上打广告，CPC可以做到1.2-1.5块，想买来推广APP的客户还挺多。一个月后我计算了一下，发现卖广告赚回来的钱再投入推广，新增日活无法支撑承诺的CPC，我还得自己再填一些推广费进去。不不不，作为玩票项目，我是绝对不会浪费钱的(正直脸)。

停止推广后，完全靠自然增长，包括市场推荐与口口相传，每个月大约有6万的新增激活。前前后后一共创建了超过50万条心愿，1/5在银河公开。因为学生是主要的用户群，所以在班级里互相推荐是主要传播方式。这可以解释很多人的疑问：生辰如何获取大量低龄用户？

接下来，我对生辰没什么新想法。如果“心愿的银河”没能获得1万以上稳定的日活，生辰就抵达了它的产品边界，没什么拓展潜力。但我希望它能一直维持下去，日久天长，直到几十年后，我还能回顾当初的心愿，被几十年前的自己所感动。