美团外卖VS饿了么：红包的玩法分析(图文)

美团外卖、饿了么可以说进行红包补贴战很久了，今天我们就来对比分析美团外卖和饿了么的红包玩法与背后的目的，得出推论。

一、美团外卖的红包玩法1.邀请有奖

规则：我通过发红包的形式邀请未使用过美团外卖的好友，新用户下单，我即可获取红包。

分析：目的很明确，就是为了拉新。

有一处细节，推荐的好友是通讯录里未使用美团外卖的好友，而点击发红包，对应的好友却是微信、QQ、朋友圈三种途径的好友。好友不完全重合，这与现实条件限制有关，微信不可能把好友名单直接分享到美团外卖的页面列表中；通讯录好友与微信、QQ好友具有高度的重合性，推荐好友与发红包的对象不完全相同并没有太大影响。

建议：可以在“邀请奖励”下新增一栏——“赚取红包排行榜”，可以激起用户攀比心理或者营造邀请氛围；或者可以在上方浮动轮播“来自安徽的*******0098成功赚取15元红包！”营造邀请好友赚红包的氛围。