雷俊聪：面试SEM？这些问题必须准备好♞

过完年，人才市场又开始热闹起来了。对于数字营销行业来说，SEM人才既是入门级，又是主力军。笔者在十多年的工作中也面试过小百个SEM相关的候选人。那么在如今的营销理论和科技的发展背景下，SEM面试候选人应该准备好哪些面试官提出的问题呢？雷俊聪在本篇将列出个人最爱问的“私房”问题，这些问题大多和哪个搜索引擎无关，也很少触及界面、流程和细节操作。重要的是考察候选人对SEM和数字营销的理解程度。这些问题中也有很大一部分是开放性问题，并不一定有所谓的“标准答案”，在观察候选人回答问题的过程中，面试者要观察候选人逻辑思考和解决问题的能力。

什么是质量度？质量度衡量的最小单元是什么？如何提高质量度？着陆页转化率和哪些因素有关？有哪些常见的广告创意的扩展？它们有什么用？通配符是什么？怎么更好地应用？文字广告创意该如何写才能吸引人同时不浪费过多的预算？什么是CTA，哪些地方应该用CTA？CTA的最佳实践是什么？PPC广告的点击率如何提升？对“没有转化的关键字”你会怎么操作？有哪些归因模型？
这些模型中最好的是哪一种？点击到达率低应该如何诊断？如何诊断点击的质量？低质量点击多应该如何优化？什么是否定关键字？为什么要用否定关键字？如何进行预算分配，按什么来进行分配？预算花不掉该怎么办？预算减少时如何调整账户？节假日的前、中、后该如何管理账户？如何说服管理者投入更大的预算？除了搜索引擎提供的工具，你还是否用其它的第三方工具？要不要投放品牌相关词？为什么？要不要投放竞争对手的品牌词？为什么？品牌名称一词多义的情况下该如何优化关键字？使用通用词作为关键词时该如何优化？有哪些应该注意的？如何有效的对长尾词进行投放？推广报表中你关心哪些指标？为什么？推广效果骤然下降时该如何排查问题？百度推广和谷歌AdWords推广有什么区别？什么情况下会用行业定投？什么时候我们会买百度品专？针对桌面的和针对移动设备的推广计划有什么不一样？PPC优化的主要方法论是什么？进行a/b测试的时候有哪些原则？
什么是再营销？为什么要用再营销？有哪些再营销的手段？PPC和其他渠道是如何互动转化的？PPC广告和展示广告社交广告有什么区别？除了PPC，你还对哪些营销技术感兴趣？为什么？你平时如何提高自己的PPC营销能力？你阅读哪些媒体？follow哪些influencer如果让你来组建一个SEM的团队，你希望他们如何分工，具有哪些技能？作为一个营销者你在现在的组织、公司是如何推销你自己的？

看完这个问题列表，你的心里是否都有答案了呢？上述问题涵盖了SEM的基本原理、转化率优化的基础、关键字优化的方法、跟踪和报表制作、效果分析。还对候选人的兴趣、眼界、知识面以及成长空间进行了考量。如果你有更好的问题愿意分享，请关注雷俊聪的微信公众号↗并评论。谢谢。