在以往的文章中，雷俊聪曾经和大家探讨搜索引擎关键字质量度的优化技巧以及初学者在搜索引擎推广（SEM/PPC）中常犯的错误。本周我们将继续探讨如何针对搜索引擎推广的特点进行创意文案的优化。
重视创意文案的优化不管是百度推广、360推广还是搜狗推广，亦或是谷歌推广，创意文案的优化总是非常关键但又是极难极难优化的项目。好的创意文案可以吸引正确的目标客户点击你的广告也可以让无关的客户绕道；好的创意文案还可以提高点击率从而提高关键字质量度。让我们再回顾一下质量度的概念：关键字的质量度的最小计算单元是每一个关键字和广告创意（包含着陆页）的组合。也就是说在一个广告单元中，如果你仅有一个关键字，而有多个创意的情况下，你看到的关键字质量度是该关键字与每个广告创意的表现综合下来的质量度。在进行实际排名中，竞价系统其实会把每个组合的质量度分别来考虑排名。这样来说文案创意的质量其实占到了将近一般质量度影响因素，值得重视。
为什么说难呢？因为高点击率的广告创意对最终转化率的影响有限。有图为证：
Larry Kim在SearchEngineLand的文章中说了一段童（xiao4）话：
Once upon a time, the diligent little PPC marketer wanted to improve her conversion rates, so she tested various combinations of punctuation, capitalization, etc. She saw a 5% improvement in her conversion rates and lived happily ever after!
（从前，有一个勤劳的小小的PPC推广者想要改进她的转化率，于是她测试各种断句、大小写变化组合。最后她获得了5%的转化率提升然后过上了幸福的生活！）
创意文案的点击率并不对之后的转化起主导作用，影响作用相当有限。因此采用提高出价来提高点击率并不会对你的转化率有多大影响，关于转化主要还看你的着陆页以及你实际的Offer。
推广创意优化的基本方法几乎所有的优化都是通过分组测试来进行的。推广创意文案的优化也是如此。在分组测试（A|B Test）进行时我们要注意以下几点：
- 分组不宜过多，两组最佳。只做局部更改逐步改进。尽量达到95%的统计置信区间。不宜过早下定论。
下面是雷俊聪将要分享的推广创意优化的干货：