很多外贸型企业都有英文企业官网，但大部分却没有很好发挥其作用，形同摆设，更不要提获客和询盘了。


当然这其中原因有很多，但首要其冲的是大部分外贸从业者工作都很忙，并不清楚这些推广引流的办法。因为你的网站客户都没法找到你，所以网站没有访客，没有询盘自然也就不奇怪了。


所以并不是网站没有用，而是我们没有发挥它的潜力而已，今天我就来盘点一下为网站推广引流的有效手段。


1.搜索引擎自然流量（SEO）

网站做好了，人家为什么能找到你，原因是你的客户他会通过Google这样的搜索引擎用关键词去搜索供应商，这是一个成熟型网站主要的流量来源，而且是免费流量，另外这种客户主动找到你，询盘质量会比写开发信的方式高出不少。因此网站具备这个SEO功能，以及后期持续的输出内容非常关键。所以这往往也是一些懂行的外贸企业以及网络公司绞尽脑汁去争取排名、流量的一个环节。但如今的Google已今非昔比，自然排名受制于Google等搜索引擎的排名算法，并非通过耍一些小手段可以获得的，获取SEO自然流量几个关键在于：网站支持SEO相关功能、内容质量高、需长期坚持更新，就能产生不错的效果。

特点：免费、客户质量好、见效慢


2.GoogleAdwords广告

既然外贸网站主要流量是通过Google，而且自然排名的方式存在不确定性，且见效时间长。那么我能不能出点钱让我直接排到前面去呢？答案是肯定的，GoogleAdwords竞价排名广告机制非常完善，顾名思义，我出2元，你出2.1元，你的排名就比我靠前，当然你就比我获得更多的流量和点击次数。至于到底是多少价格点1次，那么不同行业关键词根据竞争激烈程度价格会不一样。因此如果要投放GoogleAdwords，关键词的选择是决定钱花多花少，效果好坏的关键。也就是取决于投放广告的Google广告优化师的专业性。

特点：立杆见影、精准


3.Facebook个人账号与公共主页

众所周知Facebook是全球最大社交媒体，都想从中去找到客户，但不知道如何去找，如何给网站引流。其实你完全可以把Facebook想象为我们的微信，微商该怎么做，Facebook也就怎么做。Facebook分为个人账号和公公主页，与之相对应的就是微信的个人号与企业公众号。因此Facebook个人账号的具体工作就是加人，发相关日常。公共主页则是获取用户关注以及发布公司产品以及相关动态。

特点：免费、潜在客户群体大、互动性强、需要持续维护


4.Facebook广告

Facebook当然也有付费广告服务，就像微信的朋友圈广告，可将广告展示给相关有兴趣用户，在开始阶段没有潜在客户的时候进行引流，而且广告的目的比较直观，可以获取用户关注数，可以为官网引流，也可以直接收获询盘。相比其他互联网广告Facebook目前的性价比是最高的，每次点击不到阿里P4P的三分之一，是Google的一半。

特点：性价比高、投放人群精准、引流目的多样性


5.邮件营销

邮件是外贸人天天在用工具，那么邮件营销是不是群发邮件呢？没错，邮件营销的确是群发邮件，但不是你想象当中的那种写一封开发信，然后群发（这种方式几乎没人会打开，打开了也没人感兴趣）。而是利用专门邮件营销软件如Mailchimp，然后制作成网页格式的推广邮件，图文并茂，并带有链接的那种（如图）。就是你经常收到信用卡电子账单或者是京东、亚马逊发给你产品促销的那种邮件。经过实际客户测试，一般向潜在客户推销新品，展会邀约等，1000封左右的发送量能收获10多个客户询盘。又省时省力，也几乎没有推广成本，唯一的前提是你得有潜在客户邮箱名单。

特点：免费、见效快、需要有原始积累的邮箱名单

（图片生动，带有链接的营销邮件）


6.B2B平台

大部分外贸企业都会有阿里巴巴这样的B2B平台，B2B的好处是平台上都是潜在意向客户，只是充斥着你的同行，竞争也异常激烈，因此可利用B2B平台的流量向官网引流（比如在旺铺的显眼处加入官网网址或二维码等），让客户更深度的了解你的企业，从而提升转化。

特点：客户精准、平台配套服务完善、同行竞争激烈、费用成本高


7.展会等线下渠道

相对来讲线下展会客户是最优质的客户群体，面对面见到过的客户，信任度、转化率也比较好，因此要抓住参展的机会，做宣传推广，除了在名片和画册上印上网址之外，可以在展位的海报，礼品上都印上网址的二维码，这样不仅能推广宣传网站，而且还能起到介绍公司和产品作用，客户只要手机扫一扫，就能看到产品详细介绍，以及公司介绍视频。这样能使潜在客户数和客户成交转化率进一步增加。

特点：客户质量好、转化率高、费用贵

(展位海报，宣传单、LOGO等都带有网址或网址二维码)


以上都是外贸企业网站推广比较有效的方式，均有外贸企业实际操作的成功案例，当然，各个行业和各家企业均有不同情况，根据自身特点选择2-3种方式结合着来推广宣传，效果最佳。此外，我认为搜索引擎自然流量（SEO）是每个外贸型网站必修课，虽然见效缓慢，但免费且效果积累性好，放弃了就好比先自废了一条胳膊。