文/郑刚 郑刚互联网首个专注个人品牌定位专家，提供个人定位/指导/培训 没有定位，赚钱太累！你好，我是郑刚，每天写一篇文章，分享我的经验和观察。这是第1291篇原创文章。 不管你是谁，只要你想在网络上创业赚钱，就一定要系统学习网络营销，可很多人在网上折腾多年，还是一无所长，项目不确定，方法不精通。 那郑刚今天就分享小白如何从0成为高手？ 一、网络营销核心的3大绝招 网络营销看似很多招，可核心就这3招，很多招也是从这3招里不断演化或组合而成。 1、搜索营销 搜索营销的核心是，通过工具和方法，分析准客户在搜索的目标关键词，通过技术方法或付费模式获得客户。 第一、SEO 优化你的客户在搜索的词，如客户要祛痘，在搜索：祛痘用什么产品好？你通过工具和方法发现的这个需求。 1、在网站里布局这个关键词 2、通过网页写原创内容 3、不断增加内外链 获得了搜索中靠前的排名，让网页获得了更多的精准曝光和点击，从而获得更多客户的咨询和订单。 第二、SEM 这是付费广告模式，只需你设计好产品成交页，然后在搜索公司付钱开账户，就可以投放关键词广告。例如，你客户搜索：洗衣店加盟，你就可以直接排到最前面第一名。 按点击付费，来一个客户点一个广告，你就付1-30元不等。主要看行业竞争大小来定价。 你如何操作呢？ 1、寻找用户在搜索的产品关键词 2、通过精准匹配模式测试转化率 3、撰写诱人的文字广告 你如何想通过投竞价赚钱你一定要注意这几点： 第一、产品利润要高 第二、网页打开速度快 第三、成交页设计的诱人 第四、通过赠品吸引用户加你微信 有些客户会直接成交，有些客户会通过加微信朋友圈，慢慢养熟再成交，这样你的广告就不避免浪费。成交一部份，另一部份加你微信完成抓潜名单。 2、软文营销 软文营销是郑刚最喜欢的营销模式，省力，简单，效果持久，哪怕再过5年10年，这些软文还能帮你源源不断带来客户和成交。 软文营销的核心就2招： 第一、写 第二、发 写，怎么写呢？ 1、诱人的标题，用户看到就想点开 2、有趣的故事和案例，一看就停不下来 3、实用易懂的干货，一看就懂能操作 4、留下诱惑如超级赠品，让客户主动想加你 5、设计互动，扫码，搜索，转发或付款 写软文很简单，简单有效才是王道，实战营销很简单。你学会写软文了吗？ 发，怎么发呢？ 1、注册50个自媒体平台账号（直接买也成） 2、每天把你的文章发到这50个平台 执行力越狠，效果越快，你的执行力是别人的5-10倍，你的效果就比别人好5-10倍，你的执行力狠吗？ 3、社群营销 社群营销实际上就是圈子营销，本质上就是包装价值，设定门槛，吸引同频的人进来一起玩。 你如何玩社群呢？ 第一、包装你的社群价值，设计定位 第二、去推广你社群的价值，吸引人进来 第三、付费是过滤最好的工具和方法 第四、定期讲干货，邀请其它高手一起参与 第五、每次的分享整理的资料和文章发布到网上 本质上，你是提供一个学习或交流平台，只要有价值，就会有人进来，如果你没有影响力或知名度，你可以邀约大咖进来一起玩，分成模式设计好就成。 反正，大咖在一个群里讲或在5个群里讲都一样，不费事，也不需要付出多余的精力，还能获得更多的收益和粉丝，大咖是愿意的。 你是这样在玩社群吗？可以马上去试试？ 二、网络营销赚钱的主要模式 很多人学习了网络营销的很多方法或套路，却不知如何变现，那郑刚分享4个常用有效的赚钱模式： 1、搞流量卖广告 这是郑刚早期的网络赚钱模式，搞一批网站，然后整流量，网站有了用户访问，然后在网页里放上百度或谷歌的广告，有人点击，我就有钱赚，这叫点击付费广告。 把流量换钱，这是以前互联网最站的赢利模式。 2、搞流量卖产品 由于按点击付费，有些平台会扣量，或给的钱太少，点一次才几毛钱，就萌生了直接卖产品赚钱模式。 卖产品赚钱有2种模式： 第一、帮别人推产品拿佣金 这个最早期是淘宝客，淘宝很多店主有产品，没流量，因为淘宝店内流量太小或没有，直接在别的有流量的网站可以导客户，只需按订单分钱就成。 在2010年，郑刚用一个博客站，做了一个祛斑产品排行榜10强的产品列表页，就是在淘宝拿了10个卖的好，分成高的产品，放在网站里，然后把祛斑产品这个词排到首页。 每天这个网页就可以获得1000元左右的佣金。其实这是做的比较少的，那些专职玩淘客的人，一年的收入都是按千万计算，有团队模式和公司模式。 个人玩淘客的超级多，主要是站长为主，如，我网站每天有100个流量，我直接放上你的产品，用户点开就跑到你的淘宝店，如成交一单，我就获得30-50元不等的佣金。 一单能拿多少佣金在淘宝客后台写的很清楚，包括产品单价，佣金，目前销量，是淘宝店还是天猫店。 第二、自己找产品直接卖 这个成为了大多数站长转行电商的一个入口，为什么呢？帮别人导流量产生订单，这个客户就会长期在他那里购买，你只能一次性拿佣金，长久来说不划算。 所以很多站长就开始搞电商，直接给自己的网站加产品成交页或直接做产品商城。郑刚第一个轻松赚钱的网站就是产品商城。 与其把流量导给淘宝店，不如这样搞： 第一、自己开淘宝店，用网站给自己导流量 第二、直接做产品商城，给自己搞流量产生订单 3、搞流量卖服务 这个模式刚哥早期做过2类，一个是SEO服务，一个是SEO诊断。虽然都是SEO，可一个是长期服务，一个短期服务。 例如，郑刚以前做SEO诊断时，用的是广告模式，有50-70人搜索SEO诊断这个词，竞争也不大，我就设计好成交页，直接上广告了。 诊断一个网站收费500-10000元不等，主要看网站类型和规模。 企业网站SEO诊断收费500元 电商网站SEO诊断收费1000元 门户网站SEO诊断收费3000元
