常见的外贸3大难题，总有人比你处理的更好（图文）
那是多少年前了，真不记得了，年代好久远，有人说我是外贸里的清流，净说些实在的话，不虚不浮夸，当然还有人说我是泥石流，把本来干净的外贸小河弄得浑浊不堪。我真没想到我有这么大的影响力，但是问题来了，为啥我教大家做的好的方面大家都没学会，不说；我教的坏事，你们一学就会呢？我需要思考一下人生。思考完后，再跟
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消费者眼中的新零售：我为什么没了新鲜感（图文）
盒马鲜生即将迎来开业至今的首次关店。4月30日，有媒体报道盒马鲜生将于5月31日关闭位于苏州昆山吾悦广场的门店。随后，官方也证实了该消息，这是盒马鲜生开业三年来，首次关店。这是一次偶然的水土不服，还是新零售进入调整期的预兆？文|木子编辑|秦言过去三年，新零售可谓快马加鞭、迅猛落地。业界称谓的“新零售
阅读全文稻盛和夫：信任增加，利润自然就会增加（图文）
华章妹说做企业做产品，虽说要彻底奉献，但往往难以跨越事情本身存在的界限——●价格上，无论多么便宜，也不能赔本赚吆喝；●产品质量上，要追求绝对的高品质在现实中不可能；●交货日期上，采购、生产以及运输等环节都要花时间，交期不可能为零；在京瓷的经营中，稻盛和夫认为：只有对顾客的态度和服务是没有界限的。彻底
阅读全文新旧零售小店“巷战”（图文）
“小小的社区门口，挤了四家便利店，还有两家是新零售便利店。”文|木子编辑|秦言在前不久懂懂笔记小范围发起的读者调查中，“是否关注新零售带来的变化”成为很多朋友的选项。最近，家住东莞虎门连升路某高层社区的读者王先生，向懂懂笔记反映，社区门口不足百米的范围内，足足开了四家便利店。除了有标榜新零售体验的“
阅读全文D/P可以替换信用证？这种付款方式，你一直都没用对！（图文）
对于客户要求D/P这个付款方式，很多朋友都是十分忐忑。做呢，担心风险；不做呢，又不甘心。左右为难之下，于是求助网上，结果发现，说什么的都有，越看越担心，越看越吓人。这就好比自己哪里不舒服，上网一查，人云亦云，越看越像绝症，可能严重到让你绝望。一、切忌片面看问题大家要明白一个现实，大多数人，其实掌握的
阅读全文如何把羊奶粉卖给买牛奶的宝妈？|选对战场，你才能获胜（图文）
在信息爆炸时代，消费者接收到的信息非常多，企业必须找到真正影响消费者购买决策的关键时刻，在这些时刻，讲出消费者心中真正想要的，才能让消费者记得你，进而做出购买决策。那么，面对一个100亿元的市场，如何找到消费者的MOT，创造用户体验的峰值，去做他们的意01提到婴幼儿奶粉，大家首先会想到牛奶。的确，在
阅读全文千报万保，EXW千万别报！（图文）
有个学员很有意思，给我留言里有一句很有意思的话：“每次报价都是石沉大海，让我感觉越来越没底气，所以每当有询盘要求报价，我都会悲壮地把报价单发出去，心里默认，这就是跟客户的告别仪式。”“悲壮”和“告别仪式”这两个词，把我看乐了。有这么痛苦吗？报个价格而已，至于这么生死诀别的感觉么？一、问题究竟出在哪里
阅读全文论新营销的三大连接（图文）
目前看，关于什么是新营销可以有多个角度理解：新营销是以C端营销为主体的营销，是以新传播为中心的营销，是由做漏斗转向吹喇叭式的营销，是以小众化市场为重点的营销等等。其实，目前影响营销转换的因素是多方面的，既有消费市场发生的深刻变化，又有整体的渠道体系、零售结构发生的变化，更有整体的行业结构发生的重大变
阅读全文怎样设计“会员制度”，能帮你留住客户？（图文）
上周，一位创业者朋友来到我的办公室，跟我探讨他的商业模式。他做的是金融生意，每年流水1800亿，想做一套类似Costco（好市多）的会员体系，提高用户粘性。我曾在私董会、线下课等场合，不止一次地提到Costco以会员制为核心的商业模式：Costco利润来源主要是每年120美元的会员费，只有会员可以进
阅读全文如何让消费者不费脑子地选择你的产品和品牌？（图文）
营销的核心问题是什么？品牌传播，没错。销售促进，也没错。但怎样做好营销，达到真正额效果？一直以来在营销界都没有明确的答案。去年我第二遍读了《思考，快与慢》，心中隐隐有一个答案。那就是利用人的快思维或直觉思维来做营销。在《思考，快与慢》中，作者将人的思维分为两个系统：系统1的运行是无意识且快速的，不怎
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