4种方法，让天下没有难做的营销（图文）
大家都说，做营销就喜欢卖焦虑，所以我首先给大家卖一把焦虑。到今天为止，埃森哲数据显示40%的CEO在公司没有达到业绩的时候，第一个要开掉的人竟然是CMO（首席营销官）。因为以业绩为导向的数字营销开始变得越来越重要。这张图讲的是RevMarketing（收入营销），它显示在2015年，大家是典型的Tr
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不论姓社交马、还是姓电商马，小红书练好内功才是正道（图文）
关于新晋网红小红书，该如何给它定义？是会做电商的社交平台，还是懂社交的电商？小红书火了，这个带着社交和电商基因的新物种“吸粉”无数，官方数据显示，截止今年10月，小红书的用户数已经突破了1.5亿。那么，小红书是如何做到这个用户体量的呢？小红书崛起有三招：优质内容、智能推荐、社区氛围小红书的优势在于其
阅读全文宜家没时间悲伤（图文）
作者：田巧云，新零售商业评论编辑。今年，宜家大概水逆！前段时间，大妈相亲事件让宜家躺了一次Qiang。近期，宜家的全球大裁员，让它再度“不务正业”地成为热搜词汇。但这些，真的是宜家在乎的事儿吗？20.8万裁7500人，多还是少？1998年，中国的第一家宜家商场落户上海徐家汇。开业时的盛况，即便放到现
阅读全文从恐怖营销到焦虑营销，商家是如何让消费者买单的？（图文）
进入互联网下半场，市场从产品经济向情感经济转变，商家的营销方式也从恐怖营销过渡到了焦虑营销。所谓恐怖营销，就是商家宣传生活中的危险和疾病的危害，让消费者感到恐怖，以此推销自己的产品。比如前些年广告满天飞的满婷香皂，提出了人的面部有螨虫的说法，如果不及时清除还会交叉传染，吓坏了多少年轻的妈妈，纷纷掏钱
阅读全文垂直电商的生门与死穴（图文）
据悉，蘑菇街于11月23日向SEC提交了招股说明书1号补充文件，暂定在首次公开募股中发行475万美国存托凭证；包括承销商可执行超额配售的股份在内，在扣除佣金等相关费用之前，蘑菇街将通过首次公开募股至多募集8740万美元，远低于此前招股书中声称的2亿美元。结合其在2018年9月30日前六个月中总额为3
阅读全文跟进客户这件事，在做和会做是两个概念（图文）
你会去做某件事情，和你已经做了某件事情，这是一回事么？我相信很多人都会断然否认，你当我小孩么？肯定不是啊，这么弱智的问题！既然如此，在实际的工作中，为什么许多人会选择后者，而忽略前者呢？这可能也是二八定律的其中一个分界点吧。01两种回复两个结果一个新客户有询盘给你，要求提供某几款产品的报价单。你的第
阅读全文“听”出来内容消费升级与消费分级（图文）
传媒理论学家尼尔·波兹曼提到：广播和电视让人们不再与既定的社会身份和地位相关联，真正的大众化传播时代由此开始普及并不断拓展。广播和电视改变了人们观察世界、接受文化的方式，也改变了文化本身的固有风格，使人类文化大众传播时代。多数人在1-2年前从未想到过，音频这种看似狭窄的内容形态居然会超越视频，成为内
阅读全文转型新零售是传统体育零售的突围法宝还是自毁前程？（图文）
如今，中国体育产业正在迎来黄金发展时期，无论是人们“健身锻炼”意识的觉醒，还是未来5万亿体育市场规模的推动，都为中国体育产业带来更多发展的可能。其中，体育鞋服行业作为体育产业最为重要的一部分，近年来也进入到了爆发增长期。据前瞻产业研究院数据，从2012年到2017年，我国运动鞋服市场规模从1392亿
阅读全文我们研究了100万顾客的700万次网购，发现电商常犯这5个错误（图文）
作者：普拉布达·德（PrabuddhaDe），胡宇，穆罕默德·拉赫曼（MohammadS.Rahman）零售君说在网站上展示一大堆商品，让消费者摸不着头脑；只推荐畅销货，而不管其他；让顾客产生不现实的预期这些错误，你们公司犯过吗？该如何避免？如今，消费者的大部分购买行为已经从线下转到线上，迎合这一变
阅读全文本叔的商业英语（1）-如何应对客户索要的促销价格？（图文）
这是一个关于跟客户合作做promotion的案例。记得当年我恩师说过一句话：在企业内，采购的力量来自供应商。除了平常的常规供货，供应商还是一个很好的资源，只是看你会不会用而已。这一篇的老外就很聪明了，因为他懂得把供应商拉下水，一起去搞promotion。按一般老板的OEM思维，你跟我买货了，你在你的
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