专家说▏电商平台的自有品牌应该怎么做？（图文）
传统客户从批发到零售的链条长、加价多，而电商渠道比较短，价格也较低，我应该如何平衡传统客户跟电商销售的关系？嘉宾简介： 卢世英，精益管理和智能制造专家，毕业于麻省理工-清华大学国际MBA，拥有18年以上企业精益管理实践经验。曾任世界500强亚洲区运营总监、德国知名精益咨询公司首席顾问师，美国上市公
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三招坚定顾客的购买决心（图文）
顾客的话并不能全当真。他们会说：“我问过妻子后再告诉你”或“开会研究以后，下个月给你答复”。然而，他们经常没有遵守承诺。为什么？www.entrepreneur.com上的一篇文章指出，这表示顾客对你的产品或服务仍然心存疑惑，只是他们没有说出口。对销售
阅读全文动态定价在实践中该如何应用？（图文）
动态定价是一种允许企业根据产品需求改变价格的策略，汽车共乘平台优步(Uber)使用这一策略在高峰期大幅增加车费，使得这一策略在消费者心中声名狼藉。尽管消费者讨厌动态定价，但研究人员发现对于许多产品需求无法实现平衡的企业来说，动态定价是一种有效的工具。 沃顿商学院市场营销学教授彼得·费
阅读全文营销人一定要画的七张图（图文）
如今，连专家顾问都开始觉得，光凭言语很难表达想法和解决问题，需要借助图解这样更直接明了的视觉思维方式。图解法可以帮助人们精简分析过程、打磨营销策略并确定重要节点——这些都是成功营销人士必须掌握的关键工具。 本文列出了7种最受欢迎且最有用的图解方式。 1.市场图研究市场时的
阅读全文怎样让客户关注价值而不是价格？（图文）
认证专家：杨佳劼德国莱茵TÜV大中华区电子电气服务副总裁 企业代表：干海明江苏开元国际集团扬州轻工有限公司出口四部经理 企业代表：陈学胜深圳市卡拉特科技有限公司联合创始人 提问观众：苏旻深圳市宏聚电子有限公司销售经理 提问观众：李琴琴深圳市瑞信玻璃制品有限公司副总经理 问题一：怎
阅读全文危机2.0时代别做“装睡”的品牌商（图文）
沃伦·巴菲特说过一句流传甚广的话：“树立良好的声誉需要二十年的时间，而毁掉它，五分钟就足够了。” 到了社交媒体时代，巴菲特所说的五分钟可能变得更短。跟以前不一样的是，现在坏消息在五分钟之内的传播半径，可能不是一个国家，而是整个世界。 中国互联网络信息中心(C
阅读全文专家说▏如何聆听市场的需求和反馈？（图文）
外贸市场变化越来越快，买家的要求和以前有很大不同。有什么方法可以更好地聆听到市场的需求和反馈？本期嘉宾：BerkeleySourcingGroupCEOGregFisher广州市泰斯特企业发展有限公司CEO陈红红东莞和旺电器有限公司总经理冯朝晖
阅读全文顾客知道你在卖什么吗（图文）
价值主张，对于一个组织的战略、商业模式、品牌和营销都是非常重要的主题。然而，这个概念好像只是被学术和咨询界广泛采纳，企业的实际领导者却少有重视。在本刊7月号专栏《你真的知道你在卖什么吗》一文中，我提到了“击中目标客户核心诉求的价值主张”，今天我们就这个话题来展开论述。 京东
阅读全文多边平台的四个基本决策（图文）
在过去十年里，有不少多边平台企业成为了规模最大、成长最快的企业，像阿里巴巴、Airbnb、优步、Facebook、苹果、微软等。它们的成功究其原因就是通过降低搜索成本或交易成本，为参与各方创造了巨大的价值。每一个多边平台企业的经营者和投资者都面临着以下四个基本的战略决策。 1.平台参与方数量大多数
阅读全文面部识别技术的正确打开方式（图文）
一些品牌利用面部识别技术做了一些很有创意的尝试，能够实现与消费者的互动，以及更精准的投放，让营销人看到面部识别技术的正确打开方式。 面部识别技术说新也不新，但如何应用，对很多营销人来说，却还是一个在尝试阶段的新命题。不过，一些品牌已经开始借助这项技术做了一些很有创意的尝试，实现与消费者的互动和更精
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