SEM|没有数据跟踪，97％的搜索引擎投放会失败（下）（图文）

这对你意味着什么

一旦你理解了关键词，以及转化和浪费的广告支出之间的关系，就可以根据这些信息来提升广告活动的表现。

还记得我们上文讨论过的指数公式吗？它的工作原理反之亦有效。只要你能鉴别有效的关键词，消除非生产性关键词并减少浪费的广告支出，CPC就会呈指数型降低。

例如，下图是我们使用这种方法后，在几个星期内取得的效果：

纵坐标：单个搜索词总支出
横坐标：单个搜索的总转化量

上图已有述及，当你不在无转化的搜索词上花冤枉钱时，实际花费更少，但产生的转化却更多了。

简直令人难以置信，不是吗？

最重要的是，这个原理简单易懂，相当易于付诸实践。

操作如下：

研究新的关键词 。有些竞争对手使用的关键词也很适合你的帐户，用SpyFu（在国内可以用推外竞价工具）把它们找出来加以利用。

设置转化跟踪。在AdWords/百度凤巢中设置转化跟踪。

运行帐户2到3个月。关键词起作用的事实会让你无比愉悦的。

生成关键词/搜索词报告。点击AdWords/百度凤巢的关键词选项，创建一个“转化量<1”的过滤器。确保你评估的数据有至少2到3个月的数据。

看看你浪费了多少广告支出。被浪费的广告支出会列在AdWords/凤巢报告的底部。把浪费的广告支出与你的总支出作比较，看看有多少百分比的广告支出是浪费在错误关键词上的。

“杜绝浪费”。如果某个关键词没有产生效果，那就把它删掉！

获利。你应该不会再在无效的搜索词和关键词上浪费钱了，现在浪费少了，自然赚的就更多。

每重复这个周期一次，你就会把自己和竞争对手之间的距离拉得更远，把他们抛得更后。不用多久，你就只需要在最有效的关键词上支出了。

总结

国外的SpyFu和国内的推外竞价工具对于成功的付费搜索营销非常重要，帮助你确定竞争对手投放的关键字，帮你精确跟踪关键词的效果，然后以其人之道还治其人之身的方式帮你打败竞争对手。

读完这篇文章，你是否会尝试一下推外竞价工具增强自己的关键词策略呢？可以点击推外官网www.jiuzhilan.com免费试用。

推外SEM优化工具可以帮助企业主精确的跟踪从PV到转化的完整数据，由此分析出关键词的效果，并通过设定转化标识ROI、CPA等指标，帮助企业主找到关键词的最佳出价、匹配模式、投放地域，由此我们的SEM渠道可以获得比原来高10%左右的效果。