bing海外营销|万圣节开门红,赚翻年底旺季第一步!(图文)

以为万圣节还很遥远?别怪我没告诉你:超过三分之一的美国人都会在10月到来前开始万圣节采购。

万圣节,奇诡又有趣,是年末 holiday season 的桥头堡,已位列美国第八大消费节日。NRF(美国零售联合会)数据显示,2016 年,美国万圣节零售额高达 84 亿美元,仅糖果一项的花销就有 38 亿美元之多。“Trick or Treat”,小小一粒糖,平均每个美国家庭要花费 30.6 美元为它买单,是不是吃了一惊?

相对于“吸金大节”如圣诞或圣瓦伦丁,万圣节对于中国跨境卖家来讲有点儿特殊:与这个节日相关的商品,多为服饰、室内装饰、搞怪玩具、糖果等,从品类上讲,正是中国卖家可以大展身手的领域。根据 NRF 数据,超过三分之一的美国人会在 10 月份到来前开始万圣节采购,其中 29% 都集中在九月。因此,必应(Bing)特地选在 8 月的最后一天推出这堂万圣节营销课,助你快快启动万圣节大计!

1先来几个数据吓吓你

去年第三季度,NRF 针对近 7000 名美国消费者推出了一项关于万圣节采购的调查。近 70% 参与调查者都表示会庆祝万圣节。

2005-2016 年,越来越多的美国人加入万圣节庆祝行列

2005 年起,选择庆祝万圣节的人数比例在大趋势上呈上升状态;相应地,万圣节消费数据也在攀升:

2005-2016年,美国万圣节消费保持着平均 12% 的年增长率

同时,NRF 在调查中发现,随着网购成为大势所趋,2016 年,有近 22% 的万圣节采购发生在网上,同比增长超过 26%。

2016 年美国万圣节各消费场景占比

综合几张数据图的走势,今年美国万圣节零售额继续上涨大概毋庸置疑,电商平台也将从中分得更大一杯羹。如何打响这年底 holiday season 第一弹?必应(Bing)带你从选品开始。

2场景选品,热销一网打尽

不同于日常,节日对仪式感常常有着特殊要求:端午赛舟,中秋赏月,除夕燃爆竹……也正因此,节日购物需求所满足的往往是某个特定场景。作为一个全民“装神弄鬼”的节日,万圣节都会创造怎样的特殊场景呢?

美国人庆祝万圣节的方式

只需对照这张图中的场景,一张万圣节选品清单的大概轮廓已经显形:糖果,奇装异服,室内装饰,雕刻工具,派对用品。大数据统计也支持了这个判断:2016 年,万圣节消费前三甲分别被服饰、糖果、装饰品以 31.4 亿美元、24.7 亿美元和 23.9 亿美元夺得。

2016 年万圣节服饰、糖果、装饰品和贺卡销售额

服饰

今年的万圣节派对你准备乔装成谁?女巫,僵尸,吸血鬼?超人,,神奇女侠?没错,美国人的脑洞其实也和你差不多。从 2016 年的统计来看,无论是儿童还是 34 岁以下成人,万圣节服饰榜单的内容都由超级英雄和妖魔鬼怪两个阵营组成。

2016 儿童万圣节服饰热销榜

2016 成人(18-34 岁)万圣节服饰热销榜

两者内容构成基本雷同,差别主要发生在公主服上。实际上,2016 年以前,公主服已经在儿童万圣节服装界蝉联了 11 年冠军,去年终被超级英雄超越(或许反映了新生人口性别比?)。值得注意的是,《美女与野兽》票房大热,今年 Belle 的公主服很可能华丽回归榜首。

这条公主裙值得你留意

而最受 35 岁以上成人欢迎的万圣节服饰,一眼看上去似乎和前两者相差无几,但定睛研究,好像有什么奇怪的东西混了进来