春节广告辣么多，只要网易云的这支视频广告戳中企业主内心？（图文）

每一轮营销必然都会有一个核心指向消费群体。而对于To B品牌，也是如此。每一轮广告营销背后都是一套为公司/企业提供的服务解决方案，基本上很少有推出过面向大众的广告。从表面上来看，这样一种偏离受众的营销方式，并不会取得太好的效果。但如果你看了网易云所推出的这支H5，你会发现，原来To B品牌也能通过嫁接员工情感，来串联起企业主与品牌之间的关联。

每逢春节前夕，很多公司都开始头疼员工的过年值班问题。

一年好不容易盼到了头，员工想要回家过个好年；而公司又必须得让产品、服务在过年期间继续得到运维，所以在这一点上，双方的情感就产生了冲突。

正是基于这点洞察，网易云就在H5中讲述了三个引人共鸣的故事：

1、 年终绩效为了求老板再给我一次机会，我和他上了天台....

年终能拿到多少奖金，全靠年终绩效评分多少。

故事中男主为了能让老板给他一个好的绩效评分，信誓旦旦来年一定会有更好的解决方案。却不料老板搬出陈年旧账，让男主心口一抽，梦想毁于一旦。独自一人抱着一双特步鞋，站在楼顶黯然神伤。切中很多职场人“年底搏一搏”和“又白干了一年”的心理。

2、为了逃避年终值班，我去异地认了个祖宗.....

为了能让自己幸免于“过年值班”的劫难，三人各有说辞：“老婆过年快生了，必须得回家”、“好不容易抢到的高铁票，不回家女朋友会做出傻事”，到了最后一人竟说出“要去异地认一个祖宗”这样多少让人觉得有些荒唐又有些无语的理由。可不正应了我们很多人为了请假，什么理由都敢编的心理吗？

3、我不就是年终想要请几天假，老板竟然对我.....

“与其拿着微薄的加班工资，何不如选择过年回家好好陪陪二老”。

这也是对当下大多数职场年轻人心理的真实写照。而故事中老板为了留下女主加班，不断上加筹码与女主上演的一出内心戏，也让很多人都联想到在向老板提加薪时含蓄而内敛的自己，又同时说出了老板在面对人力成本不断上涨时惆怅的心声。

对于H5的创意，我们不难看出此次网易云对To B营销进行了一次全新突破。抛开常规To B营销之道，通过在企业主与网易云之间共同关注的问题上寻找契合点，嫁接起产品卖点，以员工视角串联起二者之间的关联。这样不仅能重新唤起企业主对“员工问题”的重视，还能借助新颖的创意形式，刷新用户对网易云品牌的认知。大众对To B端的印象一直停留在“生硬”、“刻板”的阶段，而这支H5打破这一固定印象，变得更加年轻化和趣味性。

可以说，网易云在To B营销这条路上已经开始换装出发了。从以“销售”为核心导向的营销方式，转变为以解决“问题”为核心宗旨的广告诉求。既深得大众的心，又解决了企业主的痛点，从而巧妙地将品牌温暖、贴心的形象深植进了大众的心智中。值得一提的是，这支H5之所以能够持续获得转发并引发职场人圈层内的话题互动，其实都是建立在网易云对企业主与员工深刻的洞察之上。

现如今，我们能够观察到一个现象：很多企业主就算意识到问题也不会主动去尝试解决，因为在他们看来这些问题都是能够被克服的，有时虽然简单，但背后遭罪的总是员工。正如H5中三个故事中对不同问题的解决方式都是：“自己去找张总说！”、“你们难道要我加班？”、“人力成本又高了~”。

通过去讲述“职场人”最有共鸣的故事，站在他们的立场代替他们发声，不仅契合了大多数人想给领导提意见，却又因为种种缘由不好讲出口，而这样的H5就巧妙地化解了其中的尴尬，从侧面帮助他们达成了沟通。

从另一方面来讲，这样的H5在春节将至这个时机推出，正中不少职场人下怀。其中深有体会的故事，就很容易成为人们日常生活中的“谈资”。例如客服与老板“谈判”，老板不断叠加筹码让客服留下加班这个画面，就是网易云此次埋下的“传播点”之一。打破了职场人对老板“刻薄”的认知，切中了“拿钱砸死我吧”的心理。

从以往To B端直接与企业主建立关联，到网易云嫁接企业主与员工关联，成为两者之间的沟通枢纽。看似更加复杂的关系结构背后，却是网易云选择从另一个切入点，与企业主建立沟通，坐实品牌势能的一次尝试，算得上是开辟了一条全新的To B端营销之道。