策略营销:给客户一个理由,让他买单(图文)

今天晚上跟大家分享一个至关重要的关键词:理由。各位,如何才能看清人性的真相?记得以前就说过,你把那些教你做人的圣贤道理反过来看,那就是真实的人性;教我们不要撒谎,可惜的是,撒谎是人的天性,做什么事情都喜欢编造一点东西出来, 教我们要助人为乐,而我们真实的人性是我才懒得管他了。

同样的,我们有没有听过这样一句话“不为失败找理由!”教你不为失败找理由,真实的人性是什么?是不是人都喜欢为失败找理由。那既然找理由是人的天性,我们作为营销人就必须把人的这一天性研究透彻了今天我们就“理由”如何在我们营销中发力,跟大家做一个透彻的阐述:

有一个餐馆的老板拿到了一张广告单,上面说几月几日到几月几日,到某地方购买 X 桶油就可以送 X 桶油;结果这个老板看了之后立刻就说了一句,有这么好吗?送这些东西不就是羊毛出在羊身上,谁信呀!!这张单页上面缺少一个让对方信服的理由,所以就此他扔下了那张单子。旁边摊位的老板听到了说:“你刚刚是不是说某地方买油的事情呀,我上午到那里经过,他们现在是品牌大力推广期间,据说是把原来准备 30 万的广告费直接拿来回馈,好多人都在购买……”

各位,听了旁边摊位老板的话之后,餐馆的老板是不是立马就不一样了,因为给了他一个合乎逻辑的让他行动的理由。

为什么我们以前在教写广告的时候要加入以下相关的信息了

比如:通过上次活动,2 天时间释放的 80 个超值名额,已经抢完,本次我们再释放 60 个名额,请立刻抓住机会!

下面是上次部分抢占名额使用后的感受!

各位,活动主题是干嘛用的,活动主题是就是找一个理由,因为如果你什么也不说,就打个折,还真的很难吸引人的关注,人们看到你的折扣总感觉会缺少一点什么而不愿意去行动。.但是此时你门口打出:门店还有 7 天转让,最后 7 天洗货甩卖,一件不留!如果门口贴很多这样的字报,是不是就会促使人去看看,因为这个理由我信了。做生意的高手都是找理由的高手,他们总能找到各种让人行动的理由;

为什么做活动,门口要搞个拱门,铺个红地毯,里面搞些气球和彩带?就是让人相信,他这里是真的搞打折活动呀,进去看看,要不然,谁信你呀。这就是给别人进店的理由!稀缺性也好 ,紧迫感也好, 其实都是在为你找一个立刻行动的理由!要么是找一个让你相信的理由,要么是找一个让你行动的理由!这个理由就像一个开关按钮,只要一按,就马上响应了。

过节的时候为什么消费明显就要增高?给了自己花钱的理由呀,你看双十一,多少剁手党呀,他们告诉自己一年就这么一个双十一,过了这个村又要等下一个年啦!结果刚过了个双十一,又来个双十二,没多久又来个元旦促销,明天今天又搞个 618......

“这个东西好贵呀”“对比健康而言,你感觉他贵吗?”“说得也是哦,对比健康而言,这个太便宜了”——完蛋啦,找到理由啦,得掏钱啦!只要你给予对方充分的理由,行动就产生了!你为什么排队呀!—— 反正闲着没事,他们这里免费送礼品(理由)你为什么买呀?——反正今后家里用得着的,现在买还可以抽奖了(理由)你相信他们的产品是真的吗?—— 那么多人买,怎么可能是假的,而且昨天在台上,那个妇联的主任还上台说了话了!(理由)你不怕被骗吗?——我亲眼看到了他们产品体验的效果,要不然我也不敢买呀!

各位,刚刚说了这些,不知有没有明白,你有没有为顾客心理担心的每个点都布置一个理由呢?他们好喜欢”理由“的,你不给他们理由,他们会很痛苦的!!为对方找到相信和行动的理由是你的职责,大家一定要肩负起这个职责呀!

我为什么要跟着你 —— 因为我能为你遮风挡雨;我为什么要相信你 —— 因为明月可以鉴我的真心;你能给我什么? —— 你要天上的月亮我都摘给你…… 这些理由看似很假,但是也有效!

大家记住,你这个理由一定是让对方一听就明白的理由,让他感觉”对呀,是呀,就是这样呀!“不要说一些让对方听不懂的理由, 比如,我为什么要用他这个产品呀—— 因为安全呀;走,去那家店,我经常去,老板我很熟!(这就是一个他带朋友去你店的理由,老板为什么跟你熟呀,肯定是老板故意跟你熟的嘛);他们那家店的靶子肉是是最正宗的!我们去吃吧!(你怎么知道他最正宗,为了把正宗这个两个字让你相信,老板肯定费了不少心思滴)“因为安全”“老板我很熟”“最正宗”……各位,这些都是我们能过脱口而出优先选择的理由。

你为你的生意布局了一个这样的理由吗?你为什么老是去那家宾馆呀—— 他们的床很大,而且还电脑,价格还不贵!消费者选择你需要理由,相信你需要理由,行动需要理由……

给大家讲一个我中招的例子:

在桂林很多饭店里有一种鱼,叫荷花鱼,我以前从来不吃,也不点。 直到上次地面会议,我到酒店楼后面那个饭店,老板给推荐之后,我经常去他那里点那个鱼吃。我问他为什么给我推荐这个,他给我说了一句:这个鱼很香,是吃草长大的!这句话就立刻给了我每次都去吃的理由。

联想到了”草“就想到了绿色健康,后来我想想,鱼不吃草,难道吃泥巴吗?我记得以前我们那里养的那种什么鱼,何止是吃草长大的,天天喂小鱼吃, 还可以说是吃鱼长大的了。不过”这个鱼很香,是吃草长大的!“ 这句话确实对我是起了很大的作用,每次吃都感觉自己在吃绿色健康又营养美味的东西。

还有的鱼是吃粪便长大的哟,如果老板说:“我家的鱼是吃屎长大的” 什么感觉?? 所以就算是你的鱼是猪粪便养大的,也不要说,理由必须找准!!“我们这酸菜鱼汤料 28 天入味!所以正宗酸爽!”(理由)大妈,你怎么买这么多鱼回家呀!—— 听卖鱼的说年底了,再不买就涨价了,我觉得有道理,所以就多买点咯。

所以,好好的关注关注“理由”这个关键词,好好把“理由”做透吧!其实成交就那么一两个让你自己说服自己的理由!